Kiedy, jak i dlaczego korzystać z dostawców?

Kiedy, jak i dlaczego korzystać z dostawców?

Ustalenie, kiedy należy skorzystać z dostawcy oraz jak skutecznie wybrać najwłaściwszego dostawcę może decydować o sukcesie lub porażce nawet najlepiej zaplanowanego projektu. Zrozumienie czynników, które decydują o najwłaściwszej w danych okolicznościach relacji z dostawcą ma kluczowe znaczenie dla udanej realizacji projektu. Prewencyjne angażowanie w określenie odpowiednich wymagań, wypracowanie relacji z dostawcą, sam wybór dostawcy, ustalenie najlepszego typu kontraktu, utrzymanie właściwego sposobu monitorowania wykonania, a także ustalenie warunków kontraktu to najważniejsze elementy składowe skutecznego procesu wyboru dostawcy.

W trakcie tego szkolenia uczestnicy poznają jedyny w swoim rodzaju model pomagający ustalić najwłaściwszą relację z dostawcą dopasowaną do zróżnicowanych potrzeb danego przedsięwzięcia. Kurs obejmuje wiedzę, którą powinni posiadać kierownicy projektu chcący zachować wpływ na proces zawierania kontraktów i doprowadzać do kreowania skuteczniejszej, długofalowej oraz nastawionej na obustronne korzyści relacji z „partnerami” mającymi odpowiednie kwalifikacje i gotowymi do lepszej współpracy. Kurs omawia działania o kluczowym znaczeniu dla udanego wyboru dostawców: formułowanie odpowiednich wymagań, kreowanie odpowiedniej relacji, znalezienie odpowiedniego partnera, opracowanie odpowiedniego kontraktu i zachowanie odpowiedniego nastawienia pomiędzy stronami.

Szkolenie oceni zalety i wady trzech odmiennych typów relacji handlowych: konkurencyjnych relacji rynkowych, relacji partnerskich oraz aliansów handlowych. Kładzie się tu przede wszystkim nacisk na trzy pierwsze etapy partnerskiego modelu realizacji zamówień ESI: określenie strategii i planowanie, poszukiwanie i wybór oraz negocjowanie i zawarcie kontraktu. W trakcie kursu można zastosować poznaną wiedzę w ramach przykładów i odpowiednich ćwiczeń.

Tematyka kursu

1. Odpowiednie wymagania: potrzeby biznesowe
   1. Opracowywanie, analiza i informowanie o wymaganiach
   2. Rozpoznanie i zaangażowanie interesariuszy
   3. Decyzja dotycząca produkcji samodzielnej lub zleconej
   4. Strategia realizacji zamówień
2. Odpowiednie relacje: typy relacji handlowych
   1. Uwzględnienie ryzyka
   2. Konkurencyjne relacje rynkowe
   3. Relacje oparte na kontraktach partnerskich
   4. Formalne alianse handlowe
   5. Model relacji z dostawcami
3. Odpowiedni partner: proces wyboru najlepszego dostawcy
   1. Proces poprzedzający zebranie ofert
   2. Proces zbierania ofert
   3. Proces zawierania kontraktu
4. Odpowiedni partner: wyszukiwanie kompetentnych dostawców
   1. Warunki znalezienia odpowiedniego partnera
   2. Cechy odpowiedniego partnera
   3. Gdzie szukać potencjalnych partnerów
   4. Cechy skutecznych relacji
5. Odpowiedni kontrakt: typy kontraktów
   1. Uwzględnienie ryzyka
   2. Stała kwota
   3. Zwrot kosztów powiększony o stałą premię
   4. Rozliczenie kosztów czasu (robocizny) i materiałów
      1. Mechanizmy motywacyjne oparte wyłącznie na kosztach
      2. Zróżnicowane mechanizmy motywacyjne
6. Odpowiedni kontrakt: umowy ramowe
   1. Warunki
   2. Typy umów ramowych
   3. Cechy wspólne umów ramowych
   4. Specyficzne wymagania umów ramowych
   5. Uwzględnienie aspektu czasu
7. Odpowiednia relacja: negocjowanie i ostateczne warunki
   1. Relacja między negocjacjami a potrzebą biznesową
   2. Etapy procesu negocjacyjnego
   3. Warunki sprzyjające uzyskiwaniu długofalowych korzyści przez obie strony

* podana kwota nie obejmuje dodatkowej ceny akomodacji oraz wyżywienia w tracie szkoleń